女装品牌Esprit业绩再现下滑 复制ZARA定是死路一条

发表于2017-12-03 分类:新品速递 浏览次数:164次

产销慢库存积压严重 潮牌今成“打折王”

此前,Esprit从设计到上架的速率不仅比不过最快“12天出品”的快时尚品牌,甚至都远远落后于普通服装生产的周期速率。在此前的采访中,多位业内知名服装生产专家曾向新京报记者总结过,服装行业的传统企业从设计到原料采购再到生产加工一般需要半年左右,而Esprit运营总部位于德国,设计部门则设在香港,过往资料显示,Esprit的产品从设计开始到上架销售通常超过9个月时间。

也因为产销皆不畅,Esprit门店中经常会有超幅度打折活动,记者走访其位于北京市南四环花乡奥莱的门店时就发现,店门口用醒目的大红背景板写着“一件7折、三件5折”的促销信息。在Esprit的天猫旗舰网店中,也正在以“秋冬新品5折”作为营销卖点大幅宣传。然而,随后记者便发现,大幅的打折虽然吸引不少消费者进店,转化成为购买的比例却不怎么大。一位在该门店逛了许久却一件也未选购的消费者表示,Esprit的款式都是欧美那种宽宽大大,休闲随意的感觉,设计上实在是太没有新意了,辨识度不足,不要提追赶快时尚品牌了,就连美邦、艾格等这些国内老牌休闲品牌都不如。

实际上,对于如今的困境,Esprit一直都在寻求转型,尤其是自2014年ZARA前高层马浩思(Jose Manuel Martinez Gutierrez)成为Esprit 的CEO后,据说Esprit内部还设立了一个“4年转型计划”,努力让自己如今的产品生产、物流转运速率赶上ZARA、优衣库等快时尚品牌。

而针对上述供应链问题,Esprit 业务改革主要集中在“垂直模式”,也就是更快、更具成本效益的开发和供应链流程,大幅提升产品设计及性价比。这两年Esprit 号称引入了ZARA 的模式,将交货时间从以往的 9至11个月缩短至3至4个月。在财报中,Esprit 也称“垂直模式”使得业绩已初步见效。 除了效仿ZARA供应链模式之外,Esprit最近也试图通过电商渠道盈利,并产生了一些成效。最近的三季度财报也显示,Esprit的电商收入实现了35.3%涨幅,其中中国市场的涨幅达39.9%。

转型

布局“反转” 专家:复制ZARA定是死路一条

财报中披露的相关信息还显示,目前,Esprit对于即将到来的2018年寄予厚望,“公司已经着手在严选市场扩张、推出新产品线和借着Esprit品牌在2018年迈向50周年期间推出进取的推广活动以及探讨进军新市场等多方面,来寻找推动未来增长的商机。”







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